TAM/SAM/SOM
Méthode pour estimer la taille de ton marché : Total (TAM), Accessible (SAM), et Part de marché (SOM) que tu peux espérer atteindre.
En détail
Le TAM (Total Addressable Market) représente le chiffre d'affaires maximal que tu pourrais générer si tu captais 100% de la demande mondiale pour ton type de produit ou service. Le SAM (Serviceable Available Market) est la partie du TAM que tu peux réellement atteindre avec ta proposition de valeur actuelle, en tenant compte de ta zone géographique ou de tes capacités. Enfin, le SOM (Serviceable Obtainable Market) est la part réaliste du SAM que tu peux espérer conquérir à court ou moyen terme, en considérant tes ressources et la concurrence. Ces métriques sont essentielles pour évaluer le potentiel de croissance de ton entreprise et attirer des investisseurs.